第一百八十四章家人的成長
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果然實踐才是最好的成長方式啊，想當年，烏縣那些叱咤風雲的老板娘們當初也都是這麽鍛煉出來的吧？
先前她還曾有點擔心以後幫三姨自己開店之後，自家恐怕要另外請人，現在看來只要給母親更多的時間練攤，以後母親自己也能撐起來嘛！
林悅看在眼裏，歡喜在心裏，這才不動聲色地轉到攤子外頭，把其中一個正看女孩童裝的客人給分流到了自己這一邊。
她笑容甜美，膚色紅潤，正是一個小女孩最可愛的年齡，活脫脫就是一個現成的模特，只三兩句話就把那個客人拿了下來，賣了一條和自己身上的款式略為不同的裙子。
這邊正付錢呢，朱翠仙那頭也和其他的老板們有說有笑地走過來直接挑衣服。
林悅只和三姨的眼神一對視，就知道她必然至少又拿下了一臺彩電的訂單。
果然，等這幾個老板或多或少地都挑了一件衣服回自家店鋪之後，朱翠仙便笑吟吟地遞過來三張百元大鈔和一張寫著姓名地址的紙條。
又是兩臺十八寸和一臺二十寸的大彩電！
“姨，您可真是天生做生意的料！我給你這個！”林悅豎起大拇指，同時附送大大的笑容。
“翠仙，我也賣了兩件衣服，一條紅裙子，一件白襯衣。”朱翠雲也喜滋滋地忙跟妹妹報喜，“小悅也賣了一件公主裙。”
“哇，我就走開這麽一小會，你們就賣了三件啦？姐，你行啊！”
林悅雖小，朱翠仙卻從不懷疑這個外甥女的能力，所以哪怕林悅多賣幾件，她都覺得是正常的，倒是自己這個姐姐……姐妹多年，她可是比誰清楚二姐曾經是個多自卑和嘴拙的人，沒想到今兒個一開竅就有這個成果，所以這個消息還真是驚到了她。
“也沒那麽厲害啊，我也是學你說話，才碰巧賣掉的。”被自己這個最能幹的妹妹這麽一誇，朱翠雲更覺臉上有光。
“姆媽，一回是碰巧，兩回就是能力啦，你和三姨都是親姐妹，三姨這麽聰明能幹，姆媽你肯定也差不到哪裏去啦，以後啊肯定還會越來越厲害的！”林悅抱著母親的手，由衷地讚美。
“好了，再誇你媽我都要鉆到攤子下面去了。”朱翠雲臉皮到底還是薄了些，誇多了就受不住了。
正好此時又有新客人過來，大家就笑著順勢止住了話頭，專心做起了生意。
之後又賣了幾件衣服，林培國負責的電子表也走了三條，但林培軍那頭的項鏈卻是一條都沒有賣掉。也不是沒人看沒人問，但客人們摸來摸去，最終還是沒有買。
林培軍便急了，可是他越急著推銷，就越賣不出去。
林悅便問他：“二哥，你覺得問題出在哪裏呢？”
林培軍很委屈：“她們都覺得貴。”
“可是衣服更貴，電子表也不便宜，為什麽大家反而願意買呢？”
林培軍楞了半響也想不出個所以然來，不由地向朱翠仙投以求救的目光。
林悅也不為難他，順勢就轉向林培國和朱翠雲，引導大家一起反思：“大哥，姆媽，你們覺得是什麽原因呢？”
林培國老老實實地搖頭：“我也不知道。”
朱翠雲也一頭茫然地跟著搖頭。
林悅最後才笑看向朱翠仙。
朱翠仙直接道：“我也一下子說不出原因，不過要是我自己，如果身上只有幾十塊錢，我肯定會先買衣服。”
林悅追問：“為什麽是先買衣服，而不是先選擇項鏈呢？”
“呃……因為……”朱翠仙想了想，道，“衣服總是要穿的，而且還能穿好幾年，項鏈雖然好看，卻不能當飯吃，咱們窮人家，不講究這個。”
林悅笑問大家：“姆媽，大哥，二哥，你們都聽懂了嗎？”
眾人似懂非懂地，還是不太明白。
林悅便又問：“那如果三姨你現在不愁吃穿了，也沒有特別要緊用錢的地方，那你會買嗎？”
朱翠仙猶豫了一下：“那很可能會買的。”
“所以，不是我們的項鏈太貴，而是我們還沒有碰到舍得花錢買項鏈的人。”林悅做了總結，並隨手各拿了一條項鏈給朱翠仙和朱翠雲掛上，又給林培軍減了一些數量，只每個價格給他留下十條，然後又拿了一些花布發圈裝在林培軍的上衣口袋中。
“你幹什麽呀？”林培軍滿頭霧水。
“客人不上門，我們就自己去找客人呀！”林悅指使道，“從現在開始，二哥你就帶著這些項鏈去沿街叫賣，主動尋找我們的客人。”
“啊？”林培軍傻眼了，“這怎麽找啊？”
“很簡單啊，就像以前賣明信片一樣，首先你要先分辨出哪些人喜歡明信片，並願意花錢買明信片，只要遇上了，是不是成交率就會高多了？賣項鏈也是一樣的，找對了人才好賣。”因為又有客人來看衣服，林悅不好在攤前說，就直接將林培軍拉到了另一邊，低聲傳授他技巧。
林培軍還是沒開竅：“可明信片才兩毛錢，這個項鏈要八塊十塊啊！”
“哎呀你怎麽這麽笨呀？我打的是個比喻懂不懂？意思就是讓你去找那些喜歡項鏈又買得起項鏈的人。”林悅白了他一眼，見他還是兩眼茫然，只好道，“算了，我還是直接告訴你哪些人最有可能買你的項鏈吧，然後你只管找她們去推銷……”
她花這麽多口舌，原本是想引導二哥自己學會開動腦筋慢慢摸索生意之道的，但現在看來，這還真不是個簡單的任務。便索性跟他指明哪些人才是最有可能會買項鏈的人，讓他到時候只管去找這樣的女人推銷。
這一回林培軍終於聽懂了：“原來是這樣，那你早說嘛！”
林悅沒好氣地啐他：“我不說你就不知道開動腦經啊？”
“嘿嘿，我腦子沒你靈活你也是知道的嘛。”林培軍忙變相賠禮，隨即把項鏈往臂上一捋，一副雄赳赳氣昂昂的樣子，“你等著，我現在就去賣，我就不信賣不掉。”
結果他剛走，劇院的上午第一場電影就結束了，裏頭呼啦啦地湧出了幾十個人，看到門口多了一個新攤，都圍了過來。
由於這些人大多是正在交往中的青年男女，免不了總有幾個男方願意花錢討好女朋友，一通七嘴八舌之後，居然一下子就賣掉了五條項鏈，衣服也賣掉了三件，還有兩個電子表。
這也正是林悅當時選擇了這個位置的目的，現在看來，效果還真是不錯。
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先前她還曾有點擔心以後幫三姨自己開店之後，自家恐怕要另外請人，現在看來只要給母親更多的時間練攤，以後母親自己也能撐起來嘛！
林悅看在眼裏，歡喜在心裏，這才不動聲色地轉到攤子外頭，把其中一個正看女孩童裝的客人給分流到了自己這一邊。
她笑容甜美，膚色紅潤，正是一個小女孩最可愛的年齡，活脫脫就是一個現成的模特，只三兩句話就把那個客人拿了下來，賣了一條和自己身上的款式略為不同的裙子。
這邊正付錢呢，朱翠仙那頭也和其他的老板們有說有笑地走過來直接挑衣服。
林悅只和三姨的眼神一對視，就知道她必然至少又拿下了一臺彩電的訂單。
果然，等這幾個老板或多或少地都挑了一件衣服回自家店鋪之後，朱翠仙便笑吟吟地遞過來三張百元大鈔和一張寫著姓名地址的紙條。
又是兩臺十八寸和一臺二十寸的大彩電！
“姨，您可真是天生做生意的料！我給你這個！”林悅豎起大拇指，同時附送大大的笑容。
“翠仙，我也賣了兩件衣服，一條紅裙子，一件白襯衣。”朱翠雲也喜滋滋地忙跟妹妹報喜，“小悅也賣了一件公主裙。”
“哇，我就走開這麽一小會，你們就賣了三件啦？姐，你行啊！”
林悅雖小，朱翠仙卻從不懷疑這個外甥女的能力，所以哪怕林悅多賣幾件，她都覺得是正常的，倒是自己這個姐姐……姐妹多年，她可是比誰清楚二姐曾經是個多自卑和嘴拙的人，沒想到今兒個一開竅就有這個成果，所以這個消息還真是驚到了她。
“也沒那麽厲害啊，我也是學你說話，才碰巧賣掉的。”被自己這個最能幹的妹妹這麽一誇，朱翠雲更覺臉上有光。
“姆媽，一回是碰巧，兩回就是能力啦，你和三姨都是親姐妹，三姨這麽聰明能幹，姆媽你肯定也差不到哪裏去啦，以後啊肯定還會越來越厲害的！”林悅抱著母親的手，由衷地讚美。
“好了，再誇你媽我都要鉆到攤子下面去了。”朱翠雲臉皮到底還是薄了些，誇多了就受不住了。
正好此時又有新客人過來，大家就笑著順勢止住了話頭，專心做起了生意。
之後又賣了幾件衣服，林培國負責的電子表也走了三條，但林培軍那頭的項鏈卻是一條都沒有賣掉。也不是沒人看沒人問，但客人們摸來摸去，最終還是沒有買。
林培軍便急了，可是他越急著推銷，就越賣不出去。
林悅便問他：“二哥，你覺得問題出在哪裏呢？”
林培軍很委屈：“她們都覺得貴。”
“可是衣服更貴，電子表也不便宜，為什麽大家反而願意買呢？”
林培軍楞了半響也想不出個所以然來，不由地向朱翠仙投以求救的目光。
林悅也不為難他，順勢就轉向林培國和朱翠雲，引導大家一起反思：“大哥，姆媽，你們覺得是什麽原因呢？”
林培國老老實實地搖頭：“我也不知道。”
朱翠雲也一頭茫然地跟著搖頭。
林悅最後才笑看向朱翠仙。
朱翠仙直接道：“我也一下子說不出原因，不過要是我自己，如果身上只有幾十塊錢，我肯定會先買衣服。”
林悅追問：“為什麽是先買衣服，而不是先選擇項鏈呢？”
“呃……因為……”朱翠仙想了想，道，“衣服總是要穿的，而且還能穿好幾年，項鏈雖然好看，卻不能當飯吃，咱們窮人家，不講究這個。”
林悅笑問大家：“姆媽，大哥，二哥，你們都聽懂了嗎？”
眾人似懂非懂地，還是不太明白。
林悅便又問：“那如果三姨你現在不愁吃穿了，也沒有特別要緊用錢的地方，那你會買嗎？”
朱翠仙猶豫了一下：“那很可能會買的。”
“所以，不是我們的項鏈太貴，而是我們還沒有碰到舍得花錢買項鏈的人。”林悅做了總結，並隨手各拿了一條項鏈給朱翠仙和朱翠雲掛上，又給林培軍減了一些數量，只每個價格給他留下十條，然後又拿了一些花布發圈裝在林培軍的上衣口袋中。
“你幹什麽呀？”林培軍滿頭霧水。
“客人不上門，我們就自己去找客人呀！”林悅指使道，“從現在開始，二哥你就帶著這些項鏈去沿街叫賣，主動尋找我們的客人。”
“啊？”林培軍傻眼了，“這怎麽找啊？”
“很簡單啊，就像以前賣明信片一樣，首先你要先分辨出哪些人喜歡明信片，並願意花錢買明信片，只要遇上了，是不是成交率就會高多了？賣項鏈也是一樣的，找對了人才好賣。”因為又有客人來看衣服，林悅不好在攤前說，就直接將林培軍拉到了另一邊，低聲傳授他技巧。
林培軍還是沒開竅：“可明信片才兩毛錢，這個項鏈要八塊十塊啊！”
“哎呀你怎麽這麽笨呀？我打的是個比喻懂不懂？意思就是讓你去找那些喜歡項鏈又買得起項鏈的人。”林悅白了他一眼，見他還是兩眼茫然，只好道，“算了，我還是直接告訴你哪些人最有可能買你的項鏈吧，然後你只管找她們去推銷……”
她花這麽多口舌，原本是想引導二哥自己學會開動腦筋慢慢摸索生意之道的，但現在看來，這還真不是個簡單的任務。便索性跟他指明哪些人才是最有可能會買項鏈的人，讓他到時候只管去找這樣的女人推銷。
這一回林培軍終於聽懂了：“原來是這樣，那你早說嘛！”
林悅沒好氣地啐他：“我不說你就不知道開動腦經啊？”
“嘿嘿，我腦子沒你靈活你也是知道的嘛。”林培軍忙變相賠禮，隨即把項鏈往臂上一捋，一副雄赳赳氣昂昂的樣子，“你等著，我現在就去賣，我就不信賣不掉。”
結果他剛走，劇院的上午第一場電影就結束了，裏頭呼啦啦地湧出了幾十個人，看到門口多了一個新攤，都圍了過來。
由於這些人大多是正在交往中的青年男女，免不了總有幾個男方願意花錢討好女朋友，一通七嘴八舌之後，居然一下子就賣掉了五條項鏈，衣服也賣掉了三件，還有兩個電子表。
這也正是林悅當時選擇了這個位置的目的，現在看來，效果還真是不錯。
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